인도 소비재 시장에서 중국의 존재감이 빠르게 사라지고 있다.
중국의 인도 최종 소비재 수입 시장 점유율은 2018년 27.1%에서 2024년 18.5%로 6년 만에 8.6%포인트나 급락했고, 그 빈자리는 43조 원 규모의 시장 안에서 고스란히 공백으로 남아 있다.
가성비에서 프리미엄으로, 5억 중산층의 소비 대전환
이 변화를 이끄는 핵심 동력은 인도 중산층의 소비 패턴 전환이다. 2020년 4억 3000만 명이었던 인도 중산층은 2030년 7억 2000만 명으로 확대될 전망이며, 이들의 구매 기준은 저가 중심에서 품질 검증 중심으로 빠르게 이동하고 있다.
한국무역협회 국제무역통상연구원 분석에 따르면, 인도 전체 소비재 수입 시장은 2018년 586억 달러에서 2024년 856억 달러로 확대됐으며, 최종 소비재 수입 규모만도 313억 달러(약 43조 원)에 달한다.
K-소비재에 대한 인도 현지 소비자 인지도는 90%에 육박하고, 구매 만족도 역시 92%에 달하는 것으로 나타났다. 그러나 실제 재구매로 이어지는 비율은 20~40%대에 그치며, 시장 점유율은 2024년 기준 0.7%에 불과한 상황이다.
시장에서는 이 간극의 원인으로 높은 가격 부담과 오프라인 유통망 부재를 지목하며, 이 두 가지 장벽만 해소되면 한국 기업들이 중국이 잃은 점유율을 상당 부분 흡수할 수 있다고 분석한다.
점유율 3%면 1조 3천억…2027년이 데드라인
시장 규모가 워낙 거대한 탓에, 미세한 점유율 변화만으로도 수출 지표는 크게 달라진다. 한국이 인도 최종 소비재 수입 시장에서 점유율을 3%까지 끌어올릴 경우 수출액은 약 9억 3000만 달러(1조 3000억 원)를 넘어서고, 5% 고지를 밟는다면 2조 원 이상의 수출 잭팟이 가능하다는 계산이 나온다.
다만 이를 실현하려면 농수산식품의 소포장·채식 인증 현지화, 생활용품의 퀵커머스 플랫폼 입점 등 정교한 현지 타겟팅 전략이 전제되어야 한다는 게 전문가들의 지적이다.
시간도 변수다. 오는 2027년 발효가 예상되는 EU-인도 자유무역협정(FTA)이 체결되면 관세 장벽이 낮아진 유럽산 프리미엄 브랜드들이 대거 진입할 가능성이 높아, 그 이전에 유통 접근성과 브랜드 고착화를 선점하는 것이 전략적 관건으로 꼽힌다.
