인도 최종 소비재 수입 시장에서 중국의 점유율이 2018년 27.1%에서 2024년 18.5%로 8.6%포인트 급락했다. 이 공백이 만들어낸 시장 규모는 43조 원에 달하지만, 같은 기간 한국의 점유율은 0.7%에 정체되어 있다.

한국무역협회 국제무역통상연구원에 따르면 인도의 소비재 수입 시장은 2018년 586억 달러에서 2024년 856억 달러로 46% 확대됐다. 이 중 최종 소비재 수입 규모는 약 313억 달러(약 43조 원)로 집계된다.

시장에서는 이 변화를 단순한 점유율 이동이 아닌 구조적 소비 패턴의 전환으로 분석한다. 인도 중산층이 저가 중국산 대신 품질이 검증된 프리미엄 제품으로 소비 선호를 바꾸고 있다는 신호로 풀이된다.

90% 알지만, 20%만 다시 산다

인도 현지 소비자의 K-소비재 인지도는 90%에 육박하고 구매 만족도도 92%에 달한다. 그러나 실제 재구매율은 20~40%대에 머물러, 높은 인지도가 매출로 이어지지 못하는 구조적 단절이 확인된다.

시장에서는 이 간극의 원인을 높은 가격 부담과 오프라인 접근성 부족으로 분석한다. 역설적으로, 유통망과 가격 저항이라는 두 가지 장벽만 넘어서면 중국이 비운 자리를 한국 제품이 흡수할 수 있다는 뜻이기도 하다.

점유율 3%면 1조 3천억, 2027년이 데드라인

현재 43조 원 규모의 인도 최종 소비재 수입 시장에서 한국이 점유율을 3%로 끌어올리면 수출액은 약 9억 3천만 달러(약 1조 3천억 원)에 달한다. 점유율 5%를 달성할 경우 2조 원 이상의 추가 수출이 가능한 구조다.

시장에서는 2027년 발효가 예상되는 EU-인도 자유무역협정을 최대 변수로 꼽는다. 관세 장벽이 낮아지면 유럽 프리미엄 브랜드가 대거 유입될 수 있어, 그 이전에 ‘알려진 브랜드’를 넘어 ‘쉽게 살 수 있는 브랜드’로 자리 잡는 것이 핵심 과제로 지목된다.

인도 중산층은 2020년 4.3억 명에서 2030년 7.2억 명으로 확대될 전망이다. 한무협은 농수산식품의 소포장·채식 인증 현지화, 생활용품의 퀵커머스 플랫폼 입점 등 정교한 타겟팅이 뒷받침되어야 이 수치 달성이 가능하다고 분석한다.