“사상 최대 ‘700만 명’ 기회라더니”… 한국 몫은 ‘0원’, 중국만 ‘배 터진다’

700만 관광객 한국행
트립닷컴 1조3천억 광고비
야놀자 매출보다 많아

2026년 한국 관광시장에 사상 최대 규모의 중국인 관광객 유입이 예고된 가운데, 정작 국내 온라인여행사들은 ‘빈손 장사’를 우려하고 있다.

중국 관광객 700만명 시대가 열리지만, 그 수익은 중국계 OTA에 집중될 것이라는 분석이 지배적이다.

트립닷컴, 물량 공세로 시장 장악

트립닷컴이 2023년 투입한 광고비는 약 1조7천억 원이다. 하나투어(6,166억원)와 야놀자(9,245억원)의 연간 매출을 합친 것보다 많은 금액이다.

2025년 1월 트립닷컴은 여행 앱 신규 다운로드 34만건으로 1위를 기록했다. 여기어때 28만건, 야놀자 22만건과 격차가 뚜렷하다.

2026년 1월 항공여객판매대금정산제도(BSP) 기준 트립닷컴은 5% 점유율로 5위를 차지했다. 2022년 13위에서 3년 만에 8계단 상승한 결과다.

모바일인덱스에 따르면 2024년 1월 약 145만명이었던 트립닷컴 월간활성이용자수(MAU)는 12월 257만명으로 100만명 이상 급증했다.

같은 기간 야놀자는 356만명에서 373만명으로 17만명, 여기어때는 338만명에서 374만명으로 36만명 증가에 그쳤다.

알리 트래블, 초저가로 진격

알리바바 계열 알리익스프레스는 2024년 6월 ‘알리 트래블’을 출시했다.

자매 OTA 플리기와 연동해 150만개 호텔, 2만5천여 항공편, 8천여 레저시설 입장권 등 글로벌 OTA급 인벤토리를 확보했다.

온라인상에는 1+1 프로모션, 알리페이 연동 할인 후기가 확산 중이다. 이커머스에서 검증한 초저가 마케팅을 여행 시장에도 그대로 적용하는 전략이다.

중국인 ‘애국 소비’, 자국 OTA 선호

중일 갈등으로 일본 여행을 포기한 중국인 40만~90만명이 한국으로 유입될 전망이다. 그러나 이들은 트립닷컴, 알리 트래블 등 자국 OTA를 사용할 가능성이 높다.

중국 내 ‘애국 소비’ 열풍이 강하게 작용하기 때문이다. 인바운드 여행의 경우 국적에 따른 플랫폼 선택이 일반적이라는 게 업계 분석이다.

지난해 9월 29일부터 올해 6월 30일까지 중국인 무비자 입국 제도가 시행된 것도 유커 증가에 영향을 미쳤다. 지난해 11월 다카이치 사나에 일본 총리의 대만 유사시 발언 이후 중국인의 일본 기피 현상이 본격화됐다.

자본력 앞세운 출혈 경쟁

센서타워 분석 결과 2024년 3분기 트립닷컴은 국내 구글 애드몹과 유튜브 광고 점유율에서 여행 플랫폼 중 1위를 차지했다. 자본력을 무기로 한 물량 공세가 실적으로 연결되고 있는 것이다.

업계 관계자는 “중국 OTA는 자본력과 유커를 등에 업고 마케팅 비용 출혈을 기꺼이 감수한다”며 “국내 OTA에 가장 큰 위협”이라고 말했다.

700만 유커 시대의 수익이 중국으로 넘어가는 구조가 고착화되고 있다는 우려가 나온다.